首页
  企业介绍
  企业文化
  营销网络
  新闻动态
  招商政策
  产品展示
  荣誉证书
  留言本
  联系我们
 
公 告

勐海茶树王茶厂

全国营销中心

昆明康乐形象店

昆明金实店

茶树王广州芳村店
茶树王与您相约昆明国际茶博会时间:2012年4月20日—23日; 地点:昆明国际会展中心; 展位:五号馆5631-5681; 联系人:王建兵; 联系电话:13529059184; 展品:茶树王2012新品及历年老茶品。
企业新闻
 所有新闻 媒体报导 展会信息 业界新闻 企业动态
差异化,茶树王见到彩虹
差异化,茶树王见到彩虹
--------解析云南茶树王茶业有限公司差异化发展之路
王建兵(云南茶树王茶业有限公司副总经理/营销总监)
 
      经过2007年的普洱茶“海啸”,普洱茶迎来了盛世奥运的2008年,与火爆的奥运不同的是,普洱茶并没有火爆,市场持继走低,成交量不断萎缩,价格不断下降,普洱茶切切实实的走入了寒冬。
      云南茶树王茶业有限公司座落于普洱茶圣地—勐海县,成立于2007年,于2007年8月投产,2007年9月产品投放市场。截止2008年6月,公司累计收购毛茶1500余吨,实现销售近千吨,销售渠道覆盖除西北市场以外的全国大部分市场,产品还远销加拿大、马来西亚、韩国、台湾、香港等国家和地区。茶树王公司现有一级代理商28家,产品渗透近1000家零售终端。更为可贵的是工厂的加工生产一直在持续,并在低迷的2008普洱茶市场坚持收购毛茶,截止2008年6月10日,累计收购春茶600余吨,其中大树茶就有100余吨。
      在普洱茶市场的寒冬里,茶树王公司犹如一枝傲放的腊梅。解读茶树王公司的发展历程,不难发现,“不同,不同,再不同”是茶树王公司的不断追求,差异化发展之路是茶树王公司的致胜法宝。
一、志存高远、纵横无限---与众不同的企业领航人蔡辅亮总经理
      公司董事长兼总经理蔡辅亮先生刚刚步入不惑之年,出生于浙江温岭的他,与生俱来就具有浙商独有的务实、勤劳与精明等杰出商人的特质,经过在云南近二十年的不懈打拼,创建了西双版纳的“东方电器王国”。“东方电器”是云南省内家电经营的著名企业,年营业额近三个亿人民币,独占西双版纳州家电市场70%的份额,积累了宝贵的物质财富与社会财富。在云南的二十年,是蔡辅亮先生最宝贵的时光,他深深地爱上了云南的一切,云南的普洱茶更是让他着迷。
     “能不能拼一把?再创人生事业的最高峰?”蔡辅亮先生从2005年开始了普洱茶市场的全面调研。
      上北京,走广东,访华东……市场有了一定的感觉;
      走茶区,看工厂,请教茶人……更有信心;
      保健价值、投资价值、品饮价值、礼品价值、文化价值……看到了普洱茶的高贵!
      不同,不同,再不同……一定要不同!                        
      要做就做名优茶!
      要把普洱茶当做一生最伟大的事业来做!
      有爱,一定会有明天!
      怀揣高远志向,蔡辅亮先生自信地在2007年携巨资2500余万元,义无反顾地投身到了普洱茶王国,开始谱写其人生绚丽的篇章!
二、善用外脑、快速切入
      2007年,蔡辅亮先生三顾茅庐,请到了外脑方一知老师。
      在专业公司的服务下,茶树王公司迅速地完成了“企业定位”、“品牌定位”、“产品包装设计”、“市场专业推广”、“营销模式规划”、“品牌形象设计”和“市场传播”等多项企业发展战略规划。
“生来就与众不同”,茶树王公司巧借外脑,导入现代企业发展的理念,在生产硬件有充分保障的状况下,注入的全是高贵血统、新鲜血液。
      起跑,已经胜出一头……
      特别自豪的是:
     “茶树王”商标经过精心运作,成功转受,入市就有高知名度,为企业品牌迅速推广省去了大量的资金和时间;在“百度搜索”输入“茶树王”,首页第二条弹出公司网站,在“谷歌搜索”输入“茶树王”,首页第一条弹出公司网站;
      “云南茶树王茶业有限公司”成功注册,实现企业名称与品牌名称完美统一,为后期的推广垫定了坚实的基础;
     “茶树王老人”成功推出,作为茶行业的第一个形象物,引起了行业的轰动,更是吸引了大批媒体的的报道,品牌记忆不断形象化,生动化!
     在景洪至勐海的新公路上竖起了六大广告牌,强化企业与品牌宣传。在普洱茶行业内,凡到过普洱茶圣地—勐海县的茶商与茶客,提及“茶树王”,无不竖指称赞……
三、构建企业优势团队
      有人有业才是好企业,才有好事业!
      蔡辅亮先生深知其中道理,在备好亿元发展准备金后,他开始网聚行业杰出人才。
      陈章云:公司生产厂长,生产技术总负责人。勐海茶区二十四年做茶技术与经验,在市场上拥有大批熟茶粉丝。
      王建兵:公司副总/营销总监。十六年市场营销、企业管理经验;曾任云南凤临高香茶业有限公司副总;云茶产业战略联盟“茶生活”连销超市命名人及项目主要筹划人之一,具有丰富的市场开拓、品牌推广和企业管理经验,实战派人才。
      拥有了好的人才,公司及时地导入了现代管理与激励机制,茶树王员工的工作积极性充分调动,团队优势日渐显露……
四、差异化的产品策略为企业腾飞插入翅膀
       普洱茶行业,是一个拥有历史和老茶才有话语权的行业。
       2008年普洱茶价格下滑在所难免,在传统大品牌价格下调后,在低迷的市场空间里,茶树王公司这样的无历史,无老茶的企业如何突围?品质与价格如何兼顾?靠什么去吸引更多的茶商、更多的茶客?
       茶树王公司在2008年初组织公司核心经营层展开了历时近50天,足迹达二十个省市的普洱茶市场调研活动,市场调研归来又组织走访毛茶产区和十日闭门研讨会。
       集思广益、扬长避短,茶树王公司终于自信地制定了2008三大策略!
       拼配茶品观“大益”,纯料茶品选“茶树王”;
       打造2008年茶树王高保真的教材普洱茶;
       战广东,入北京,取中原。
       有目标,有方向,有方法……茶树王人吹响了市场进军的“集结号”。
1、拼配茶品观“大益”,纯料茶品选“茶树王”
      2008年,茶树王公司共推出“纯料”概念新品66个,按照茶区、茶山、茶树龄、季节和级别不同,共推出了四大纯料系列---茶树王名山大树茶系列(老班章、易武、景迈、南糯、布郎、巴达和那卡)、茶树王名山乔木茶系列(班章、易武、景迈、南糯、布郎、巴达和那卡)、茶树王名山纯料茶系列(易武、景迈、南糯、布郎、巴达、那卡、勐宋和西定)和茶树王名山纯料熟茶系列(南糯、布朗、勐宋、西定和布朗春茶熟茶),结合不同规格的饼、砖、沱产品形态完美诠释“一山一世界,一茶一美味”这一普洱茶神奇境界。
      茶树王公司这一“纯料”普洱茶概念经过昆明茶博会、北京茶博会和广州茶博会的推广,得到了行业内的广泛认同。尤其是“名山纯料大树茶”和“名山纯料熟茶”两大系列产品更是又叫好又叫座!非常自豪的是,以上两大系列已深得高端收藏客的青睐,旅居北美的华人茶客,香港茶客和东莞茶客更是喜爱有加,可观的订单已在执行中。相约“定投”美好未来!
2、打造2008年茶树王高保真的教材普洱茶
      概念好,还要品质硬!
      普洱茶经过近几年非常规发展,品饮人士越来越多,涉茶人员(销售员、茶艺师、茶商等)也是越来越多,但在概念狂轰乱炸的年代,真正体验和正确感知普洱茶原味的是少之又少,拼配茶的风行,让很多茶人对各茶区的茶品的真实口感很茫然。
      普洱茶要更健康的发展,涉茶人员的基础品茶知识仍需补习。茶树王公司结合勐海茶区的优势,按照茶区的不同,树龄的不同,山头的不同,精心打造了四大系列纯料茶,山头不同味道不同,树龄不同口感不同,茶树王公司秉承高保真的品质理念,倾情推出,倡导行业共享,共同提高普洱茶人的专业素质。
      茶树王公司的产品概念与品质目标:让茶自己说话,让茶自己走市场,彻底摆脱讲故事卖茶的这一不正常销售形式!
五、量力而行、稳中求胜、精心构建茶树王“蓝海”
      在低迷的2008年普洱茶市场,在众多普洱茶厂商迷茫和观望之际,茶树王公司结合市场普洱茶现状,坚定地提出了2008年“战广东,入北京,取中原”这一市场拓展之路。
1、战广东
      走近广东的任何一家酒楼或是茶庄,我们都会为广东人爱普洱,懂普洱而感动!
      2007年,广东市场普洱茶销量占到普洱茶总销量的70%以上,收藏量和消费量更是首屈一指。尤其是东莞市场和新兴的佛山、中山市场,当地茶客更是认为“藏普洱茶有身份、有地位,无普洱茶是一件很没有面子的事”,有这么好的“普洱茶”理念,市场到底有多大?相信没人说得清!
      茶树王公司凭借优秀的产品概念,高保真的产品品质、良好的品牌形象和专业化的市场运作,已徐徐拉开市场大幕,广东盛宴已经开始!
2、入北京
      普洱茶在北京市场依然是一种品质消费、文化消费,大众品饮还远没开始。
      北京是中国的政治、文化中心,又是华北市场和东北市场的标杆,市场的多元化茶需求会给各大茶类都提供巨大的市场空间。
     北京奥运是中国面向全球展示风采的杰出平台,中国茶品与茶文化又能很好承载中国文化,作为中国独有的普洱茶,相信一定会受到广大海外来宾的青睐,普洱茶走向世界不能少了“茶树王”!
3、取中原
     中国有句古话:“得中原者得天下”,不多述。
 
     天下茶人是一家,云南茶树王茶业有限公司愿与天下有志于促进普洱茶健康和谐发展的茶厂、茶商和茶人一道共同商讨普洱茶科学发展之道,共同演绎“普洱茶”这一人间神奇“宝物”,共创普洱茶辉煌!
发表时间:2008-6-23 用户查看:4841
推荐茶品
 
2014马年纪念饼 …
 
2014老班章生饼 …
 
2014班章熟饼 …
 
2014王品普洱生 …
 

云南茶树王茶业有限公司@版权所有 未经授权禁止复制或建立镜像
厂址:西双版纳勐海县曼尾公路管理所 电话:0691-5124111、5126999、5166668 传真:0691-5166669 邮箱:chashuwang@126.com
茶树王全国营销中心 招商电话:0871-7016511 7016522 昆明康乐茶城38栋1-2号
Copyright ©2002 - 2015 云南茶树王,All Rights Reserved.滇ICP备07003218号 技术支持:XROOM.ORG